随着网络的日益普及和发展，电子商务新营利模式也层出不穷。其实无论什么模式，也不管怎么发展，对于我们卖家而言，最重要的还是货源，百年大计，货源为本啊！我们卖家要如何在速卖通成长呢，我觉得应该遵循：一个中心，两个基本点，一个中心指的是以产品为中心，两个基本点是指服务和营销。

这么重要的产品中心，我们新手应该如何去做好呢？下面我就分析下进货的几种渠道和优缺点。

1、从淘宝进货

速卖通和淘宝的最大区别就在于速卖通主要做小额批发，而淘宝是零售，既然很多淘宝卖家是从1688上面进货的，那我们为什么不能从淘宝上进货呢？淘宝有那么多的皇冠卖家，他们在产品库存，分类，发货管理等方面已经非常成熟，如果我们直接从淘宝进货，可以免除很多不必要的麻烦，专心做好营销和服务。

当然，从淘宝进货，利润会稍微降低一些。但是细水长流，当自己做到一定客户量和信誉的时候，利润还是非常可观的，毕竟有汇率差在里面。而且现在很多皇冠卖家其实产品利润已经非常低，他们主要靠的是走量和赚取邮费。

另一方面，一般的皇冠卖家产品都有充足的库存，可以降低我们没货导致成交不卖的风险。上面我还说到，速卖通是小额的外贸，随着消费观的成熟，很多客户都要求定制产品，一般的工厂都有自己的MOQ，我们很难通过工厂来达到客户心愿,而皇冠卖家大多和工厂有着很好的关系，他们可以少量定制，所以我们拿下一个皇冠卖家的价值说不定远远大于拿下一个工厂的价值。

在挑选皇冠卖家的时候要注意多比较下他们的评价，尤其是关于产品的评价，因为产品质量是决定性的因素。在国际贸易中，千万不能以次充好去欺骗消费者，别想着投机取巧，做生意讲究的是诚信和信任，人家买家相信你，你就应该努力做到让他更相信你，这样才能有回头客，才能做大和做好。

2、从经销商进货

现在你去百度或者1688随便输入一个产品的免费代理或者想做的类目，会出现几十上百页的目录，这些寻找代理的大部分是个人或者经销商，很少有工厂。我们可以从中寻找好的大型的经销商。很多代理都是免费的或者象征性地交一点代理费，但是他们有着丰富的产品线和漂亮的图片，我们可以直接用他们的图片，免去了自己进货拍照等等一些列的资金损耗和时间损耗。

经销商的代理很多，他们给我们的价格有绝对的优势，他们还有有专业的客服，沟通时比较方便和及时，此外，他们还有完善的退换货制度，质量方面比较放心。尤其关键的一点是他们能整合货源，整合产品线，我们可以直接照搬，免去了很多不必要的麻烦。很多人看到这里会说，那这个跟你淘宝皇冠卖家有什么区别呢？

区别就在于现在很多淘宝卖家也开始入驻速卖通，一旦这些皇冠卖家搬迁或者扩展到速卖通，我们就会和他形成直接竞争关系，这个时候，他们很有可能会控制货源。所以，和淘宝皇冠卖家合作只是最初在我们的起步阶段，这个阶段，我们没有产品，没有客户，没有图片，借助他们实现自己的店铺开张和产品展示，当发展到一定阶段时，必然要有自己的独特的进货渠道。这个时候，大型经销商就是最好的合作伙伴了，他们和我们没有直接竞争关系，并且当我们业务做大的时候，还可以的得到更多优惠。接下来的发展，就必须有自己合作的工厂，并且工厂不能是一家，毕竟一家工厂的产品是有限的，我们要挑选几家，然后整合他们优势热销产品，这样有助于开发大客户，把小单慢慢培养成大单。

以上这两种进货渠道是常见的，也是逐步的，但是有几个问题是始终要注意的：产品质量的控制和了解，产品库存的充足与否，我们拿到货物的时间，这三个因素是直接与速卖通上的客户好评，成交不卖，发货延迟相关的，每一个都非常重要。

我的进货经验

我是4月中旬做速卖通的，刚开始的时候也为上什么产品以及如何找货源而烦心，于是乎去EBAY看了下，发现中国的电子产品和新奇特电子周边产品卖的很俏，比如说山寨手机，MP3，GPS导航仪，数码配件，U盘，这些东西因为有着绝对的价格和质量优势而火的一踏糊涂。刚开始我也打算做这个，但是这些东西的货源集中地在深圳华强北，在速卖通上已经发现有非常多的卖家在做，而且价格已经到了血拼的地步。

我想想自己一没有地理优势（没在深圳），二没有价格优势（不认识厂家），三自己对产品也不是很了解，而且涉及售后等问题比较麻烦，就很快取消了做点在产品念头，于是乎上了一些太阳镜，因为感觉夏季马上就要到来，老外都比较喜欢戴墨镜。

接着上货，上货怎么上？从哪里找货源？淘宝呗！我去研究对比了几家有实力的淘宝卖家，然后对比他们的产品图片、产品好评率和销售情况，把那些热销的产品都上了一部分。误打误撞的，居然来了几个询盘，接着单子也不断地来着了，但是这过程中，因为产品是好几家的，所以整合产品很麻烦。有时候买家需要很多款式，来自很不同卖家的，怎么办呢？因为我身在海南，货源大部分在浙江，这样如果每个产品都从淘宝卖家那你到我这里，再发给货代，时间肯定是来不及的，说到这里，不得不感叹一个好的货代也是做速卖通成功的关键啊。

我的货代在杭州，没有见过面，但是我的货物每次都委托他帮我检查，验收。有时候从好几个卖家那拿货还要委托他帮我整合在一起，真的很麻烦他。我还是一个新手，每次他不厌其烦地帮我，有时候因为时间关系，还提前给我单号，这样一来，很多问题就迎刃而解了。

说真的，我感觉我是运气比较好的人，走到哪步都能遇上好人。当然，这都是小额单子的情况下一般这样操作，单子如果大点的话最好还是自己验货，我就是委托在杭州的朋友帮我验货。毕竟货代有他自己的工作，每天很忙，不好意思太去麻烦，再说，很多人一直告诉我说货代会抢客户生意，这是个事实，但是，目前我的货代还没有发生这种情况。我认为客户是自己辛苦做出来的，这其中的沟通和信任，不是说价格低就能抢走的。我的一个客户就跟我说：你的任何一个产品我在速卖通上都能找到比你低的价格，但是你的 服务让我很满意，你比很多卖家服务更优秀，所以我跟你交易很放心。

哈哈，花钱买放心，为信任和交易愉快而花钱，这估计就是服务的附加价值吧。目前，我的货源主要是淘宝皇冠2家，还有一个大型经销商，这个经销商在淘宝很多代理，直接找到它，免去了我很多麻烦，比如说图片，描述，产品重量（这个在国际贸易中非常重要），而且价格有绝对的优势。

找货源小结

总结一下吧：货源可以从淘宝皇冠，大型经销商寻找。但一定要确保质量。三种渠道各有优劣，需要自己慢慢做，慢慢优化和整合。找一个好的货代，自己信任的或者乐于帮助你的，信任他。尽量不要浪费资源，比如说像我当有大单的时候就委托杭州朋友帮我验货收单，哈哈，朋友多了路好走啊，这话不假！

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